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桃花坞:情趣用品电商如何三年实现十亿营收,百亿估值

新闻 异乡浪子 1年前 (2016-09-18) 124次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

桃花坞:情趣用品电商如何三年实现十亿营收,百亿估值

8月9日,桃花坞(全称北京桃花坞科技股份有限公司,证券代码:838664),作为中国最优质的情趣用品电商平台,成功登陆新三板,瞬间引起投资界对成人用品电商的热切关注。

虽说“食色,性也。”但是成人用品在中国一直讳莫如深。在当今消费产业持续升级的大环境下,这个行业终于逐步迎来了自己的春天。

据悉,桃花坞仅100万自有资金投入,数年内跃居情趣电商第一梯队,2015年获得首轮融资后,销售规模更是实现成倍增长,成为新三板情趣用品电商中唯一实现盈利的企业。

中国成人情趣用品目前供不应求。“50亿的销售额,150亿的市场需求,58%年销量的复合增长率,3-5倍的利润。”这么大的蛋糕,我们自然会好奇,这个市场到底能孕育出怎样的商业机会。为此,三板之家特别采访了桃花坞CEO彭湃。

一、爆品战略,是电商创新的决胜秘诀

雷军曾言,“爆品是一种极端的意志力,是一种信仰,是整个企业运转的灵魂!”爆品成为这个时代的商业法则;做爆品则是每家企业的必然抉择,对丛林厮杀的电商更是如此。

2014年成人用品电商元年伊始,市场上便是群雄纷争。除了百乐、Lelo、Wevibe、Fleshlight 等两性健康产品生产厂家的横跨电商,桃花坞、春水堂、桔色网、美色商城、他趣等电商平台也是厮杀阵阵。

狭路相逢勇者胜, “爆品战略”是彭湃一直坚持的竞争原则,而供应链优势则是桃花坞确保战略落地的核心竞争力。

“其实,早在2013年我就已展开了上游产业布局,陆续与上游厂家建立战略合作关系,并在非标化器具销售方面拥有较强的控制力。”接着他若有所思地说道,“现在我们在上游厂商处所能获得的支持,是其他竞争者基本比不了的,部分品类的终端零售价比别人的进价还低,使桃花坞在终端爆品的打造上,占据绝对的优势。”

但这对桃花坞,远未满足。除了不断加深与上游企业的深度绑定,近期桃花坞还积极拥抱资本,携手共同发起成立了产业基金,重点就是要扶持科技领先型及研发实力较强的企业,并将其纳入整个桃花坞的产品体系,打造桃花坞高科技情趣用品自主品牌,巩固爆品战略。

彭湃还向记者透露:“桃花坞现已与多家智能设备及VR设备生产厂家达成初步意向,下一步将围绕性爱机器人寻找合适的投资标的。”

资本+智能+产业链的三体爆品布局模式,不禁让人眼前一亮。试想,若未来实现这样集智能语音+影音互动+摇一摇+远程互动等科技元素为一体的情趣产品,该有多大的市场。

二、全渠道抢占用户网购入口,360°无死角

两性电商的价值不在于销售而在于重塑品牌,全渠道的核心在于触达用户,而不是所谓的线上线下“统一”。

据公告显示,桃花坞目前触达用户数有3400万。市面上成人用品网购用户到底有多少,为此,记者专门查阅了相关资料。

《新京报》做过一个调查统计,2013年成人用品网购人数已接近2000万人,每年网购人数还在已超过50%的速度增长。按照这个推测,2015年人群要接近5000万。我们在《商业价值》的“小城市大性趣”的调查中同样得到了验证,调查结果表示三到六线成人用品网购已经成为新生力量,20-30岁已经成为主力军,这也是不容小觑的一个群体数量。

信息时代的发展也改变了消费者购买习惯,通过线上电商平台网购成人用品已是80后、90后主要的购买渠道。未来这部分的人群仍会持续增加。

桃花坞正是看重了这个趋势,便一早从电商角度切入该市场。

说到桃花坞的渠道问题,彭湃告诉记者,“桃花坞目前采用 B2C 和 B2B 相结合的销售模式。目前类似京东、天猫这样的综合型B2C平台在流量上仍具有绝对优势,所以哪怕情趣用品是细分领域中的小众市场,也只有全渠道渗透,才能掌握市场话语权。”

根据观察,桃花坞在B2B模式上,主要和第三方交易平台、分销渠道进行合作。2015年之前,桃花坞跟天猫体系外全渠道合作,并在各个渠道体系中始终保持排名前三位。2016年,桃花坞也迅速进入了天猫体系,目前经营状况良好。

B2C方面,桃花坞主要做了两件事情,一是开辟了两个在线商城:桃花坞商城(taohv.cn)、情爱谷(9rx.com.cn),用户可以直接在桃花坞的在线商城上浏览商品信息,购买商品。另外一件事就是推出移动端 APP“桃花坞”,实现移动端布局。

多点开花,使得只要行业用户在增加,就会持续受益;再加上“智能爆品”的吸睛效应,桃花坞成为庞大的流量入口。

“我们在进入任何一个渠道后都能在极短的时间内成为行业领军企业。”彭湃对桃花坞的战略布局踌躇满志,“此次进入天猫体系后,桃花坞将在短期内成为市场中具有垄断性的渠道体系。”

三、“让用户爽了,电商才能赢利。”

谁先切到了用户的需求点,让用户真正爽到了,谁就是那个最先跑起来的,最先得到回报的。这是任何电商平台苦苦追求的目标。

桃花坞多年深耕,积累了大量对两性感兴趣的用户,可是中国人向来羞于探讨性趣、性事、性爱等话题,因此两性知识、情感交流这一块一直是不被满足的市场空白。

“越是压抑的,越是强烈的。”

记者查询了网上关于两性问题的关注情况,数据显示:“知乎上与两性相关的话题 64000 多条、学术派的果壳网知性社区的微博粉丝有将近三十万、百度搜索「两性」可得到上千万条结果。”

锚准用户的隐性需求体验和终身价值,桃花坞面对3400万触及用户,开始打造两性的精品社区。“两性健康用品商城、情感夜话、两性宝典、情感社区等内容,颇受用户喜爱。”彭湃与记者分享道,”除此之外,我们还专门引入了「VR视频导购」「两性直播间」等相关业务。”

经过一年的运维,社区用户已超过200万,平均日活保持在15万的高活跃度水平,已初步形成“优质内容+优质产品”的商业格局,实现良性互动的情趣消费生态圈。

通过电商+社区+内容,用户不仅可以学习两性知识,顺手也可以购买适意的情趣用品,真正实现”性福生活”。

四、三位一体,3年撬动百亿市场

桃花坞如何打造情趣用品电商帝国,通过爆品战略、全渠道策略、两性社区,答案似已显而易见。

“未来我们将继续以打造自主品牌为核心,继续深化上游产业优势,全渠道发力渗透终端用户,维护泛两性产业生态圈,以规模加强上游掌控、以内容夯实用户基础,全面撬动情趣用品百亿市场,力争三年内完成目标。”彭湃胸有成竹。

专访即将结束,了解了桃花坞运作模式和布局,也感受到了彭湃不凡的气度和魄力。重新审视桃花坞的名字,想起风流才子唐伯虎那句“桃花坞里桃花庵,桃花庵下桃花仙;桃花仙人种桃树,又摘桃花卖酒钱。”

在消费产业升级大背景下,相信桃花坞这三位一体模式,会带给用户别样的体验。能否将用户安心留在这“性福坞”里,我们拭目以待。

※免责声明:本文(报告)基于已公开的资料信息或受访人提供的信息撰写,但三板之家及文章作者不保证该等信息资料的完整性、准确性。在任何情况下,本文(报告)中的信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议。

/顾昊

三板之家资深记者

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